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Propout: saiba como criar uma proposta comercial online e inteligente

17 de junho de 2020

Nathanna Alves

Como fazer uma proposta comercial online
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Uma boa proposta comercial é fundamental para converter prospects em clientes. Veja nossas dicas para criar uma proposta eficaz e conheça também o nosso gerador de propostas online, o Propout 🍀

A gente sabe que a trajetória de um profissional até conquistar e fidelizar um cliente não é fácil. Por isso o contato comercial é um momento muito importante para qualquer empresa. 

Seja por meio de um vendedor, representante ou empresário, é no contato comercial que iniciam os laços entre cliente e prestadores de serviço. A partir do envio de uma proposta vão ser apresentadas todas as informações sobre o produto ou serviço, como prazo de entrega, facilidades na forma de pagamento e etapas do projeto. Com uma proposta detalhada e padronizada é possível melhorar as chances de converter prospects em clientes em até 45%.

O passo a passo para construir uma proposta comercial pode ser resumido em sete etapas:

  1. Domínio do negócio e seu público alvo;
  2. Conhecimento sobre o cliente que está sendo prospectado;
  3. Objetivo da proposta;
  4. Formato e linguagem da apresentação;
  5. Planejamento de conteúdo;
  6. Montagem da apresentação;
  7. Follow up (Acompanhamento).

Tendo esses pontos bastante claros na sua empresa. Que tal criar uma proposta comercial que convencerá seus clientes e aumentará as vendas? Vem ver as nossas dicas!

Propout: propostas rápidas e personalizadas

Agora que você já sabe o que não pode faltar na sua proposta comercial, como enviá-la? Você já parou para pensar quantas propostas na sua empresa são negadas ou aprovadas por mês? Quantas precisam fazer aquele follow up? É difícil fazer essa mensuração? Calma! Apresentamos o nosso gerador de propostas: o Propout. 

Com essa ferramenta, você gastará menos energia em atividades operacionais para dedicar mais tempo ao seu cliente e sua empresa. Escalar o crescimento de uma empresa só é possível quando conseguimos focar e planejar o que realmente importa, automatizando tarefas. Com o propout, você consegue:

  • Criar propostas e orçamentos personalizados;
  • Ter visão total das propostas enviadas e status;
  • Ser avisado sobre a validade dos orçamentos.

Por que usar uma ferramenta para geração de propostas?

  • Propostas com mais credibilidade – Ter um documento profissional dá legitimidade e agrega valor ao seu negócio.
  • Controle sobre aprovações e follow up – Receba avisos para manter contato com prospects e futuros clientes.
  • Resultados e desempenho –  Tenha um dashboard personalizado para garantir visão ao seu negócio.

Quer contar com o nosso gerador de propostas e facilitar a vida na sua empresa?

5 dicas para fazer uma proposta comercial eficaz e assertiva

A apresentação da proposta é o ponto principal. Defina o design, inclua sua logo e identidade. O cliente receberá por e-mail ou presencialmente? Saiba avaliar se a solução apresentada está alinhada com as diretrizes do cliente e, claro, da sua empresa. Os detalhes fazem toda a diferença!

Uma proposta comercial de sucesso contém:

1. Problema e objetivo

Lembre-se de deixar bem claro o problema do cliente, assim, ele saberá que você se interessou e ouviu sobre suas dores. Vale também ressaltar o objetivo da sua proposta em uma frase, como “Triplicar o número de seguidores nas redes sociais em X meses”. Uma frase mais vaga como “Proposta de Crescimento de Redes Sociais” vamos combinar que não é tão atrativa, né?

2. Cenário atual x ideal

Um comparativo das atividades atuais x as atividades ideais. Será que as redes sociais crescerão se o cliente continuar com o mesmo conteúdo feito atualmente? Avalie o que precisa ser mudado e o que seria um cenário ideal para que o objetivo fosse alcançado.

3. Análise de concorrentes

Não deixe de fora uma avaliação minuciosa sobre o mercado e os principais concorrentes. Uma forma de dar senso de urgência para a sua proposta é mostrar as ações efetivas da concorrência.

4. Plano de ação 

Detalhe as atividades necessárias para que o objetivo do cenário ideal seja cumprido. Aproveite para alinhar as expectativas e mostrar o planejamento de datas: quando cada tarefa começará e terminará. Enumere as suas entregas.

5. Investimento

Não tenha vergonha – ou medo – de dizer quanto custa o seu trabalho. É recomendado também não deixar essa informação por último: mais vale o cliente saber quanto custará e passar por toda a apresentação, sabendo os serviços que estão inclusos, do que ser surpreendido com o valor no final. 

Lembre-se sempre que é preciso ser visto como investimento — e como todo investimento espera-se um retorno. 

Leia também: Por que fazer um Podcast? Saiba como o audio marketing pode beneficiar a sua marca

Como as propostas são feitas na sua empresa? Quer saber mais sobre o Propout? Entre em contato ou deixe nos comentários!

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